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Centri di Fitness |
Il fitness ha il vento in poppa. La riduzione
dell'orario di lavoro ed il posto crescente dei seniors stimolano la
riduzione in forma. Il fatto è che aprire una sala è molto
costoso. |
Il mercato |
| La Francia conta 10.000 club di fitness, di cui 3.200 sono
privati. I grandi segni (club Med Gym, Gymnasium, Fitness First)
rappresentano il 12% delle sale e pesano il 25% del fatturato.
13 milioni di francese partecipano assiduamente o
occasionalmente i gymnases. Riassumendo, il 22% del 18 a 64 anni
consuma della riduzione in forma. Il cocktail party ginnastica e
cure del corpo ha successo, ma l'epoca del bodybuilding è passata!
In vogue oggi, "pump" - d'ispirazione americana, quest'attività
combina corsi collettivi di muscolazione e musica -, il core-training,
il cardiorobic ed il kick-boxing. La vera difficoltà non è
fidéliser i clienti ma reclutarne. La concorrenza fa fare
concorrenza i club d'ingegnosità e, grazie all'addestramento
"personal", sono sempre più numerosi a giocare la carta del seguito
individuale.
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La regolamentazione |
| La gestione di un club di riduzione in forma non impone alcun
diploma. Ma, appena c'è animazione ed addestramento, una
qualificazione riconosciuta è imposta (BEMF dei lavori di riduzione
in forma o BAECP, brevetto d'attitudine all'insegnamento della
ginnastica). Ogni monitor deve possedere la sua carta
professionale consegnata dal préfet e rinnovata ogni anno.
Tappa inevitabile: la dichiarazione del club due mesi
prima dell'apertura presso la DDJS (direzione dipartimentale della
gioventù e degli sport). La legislazione è draconiana:
sottoscrizione obbligatoria di un'assicurazione, dei
rivestimenti specifici secondo le attività, una superficie di lavoro
di 4 m 2 almeno per cliente... |
Lanciarsi |
| Un concetto aguzzo definito da attività classiche ben gestite
ed alcune innovazioni basterà ampiamente! Occorre soprattutto
circondarsi di professionisti. Optare per una franchigia
permette di beneficiare della notorietà di un gruppo riconosciuto, ma
occorre sapere che molti aspetti tecnici possono sfuggirvi. Il
diritto d'entrata si paga caro in tutti i sensi del termine!
Sapete che il gruppo Club Med Gym cerca di sviluppare la sua
rete di franchigia... Il primo anno d'attività è spesso
difficile a causa di obiettivi di redditività esigenti. Il
successo impone un'attrezzatura di punta, un'igiene impeccabile,
locali funzionali, animazioni evolutive ed una comunicazione erudita.
Non contate meno di 600 m2 di locali: i più grandi club
si estendono su 3.000 m2. Le norme di sistemazione sono
rigorose: un terzo della superficie è riservato agli
spogliatoi, docce... ; un secondo terzo agli uffici ed al
bar; il resto è lasciato alle sale. Un club si vende su
base da 65 al 100% del suo fatturato ed un locale di 1.000 m2, 300.000
euro circa. Una sala di una ventina di apparecchi rappresenta un
investimento minimo di 75.000 euro, un club Waou richiede 300.000
euro, Club Med World 200.000 euro. Di norma, una sala di 800 m2
che conta 1.000 clienti regolari fa un fatturato annuale di 300.000
euro. Prevedete nella tesoreria due mesi almeno di margine
finanziario.
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Contatto |
| Federazione professionale delle imprese dello sport e degli
svaghi 124, boulevard Haussmann, 75008 Parigi. Tel.:
01.44.70.77.90 www.filieresport.com
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