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Agence Immobilière |
Le secteur s'enrichit chaque année de 5 000 agences. Mais on ne s'improvise pas agent immobilier. Il faut détenir un diplôme spécifique et posséder un large éventail de qualités commerciales. |
Le marché |
| L'immobilier se porte bien depuis 1998. Le secteur compte 35 000 entreprises et s'enrichit chaque année de 5 000 créations. Cette conjoncture favorable s'accompagne d'une augmentation des prix des appartements (11 %) et des maisons (7,3 %). La chute de la Bourse profite à l'investissement immobilier en raison notamment de l'attractivité des taux des prêts immobiliers.
Toutefois, moins de la moitié des transactions sont réalisées par une agence, 10 % par les autres professionnels du secteur (notaires, huissiers), 50 % s'effectuent entre particuliers. Les particuliers représentent 50 % de la clientèle des agences. Les entreprises et les commerçants sollicitent quant à eux les agences essentiellement pour choisir une implantation, pour des opérations d'achat, de location, de recherche de fonds et de baux.
En complément du rôle de mandataire, l'agent immobilier peut exercer la gérance d'immeubles et des activités périphériques (assurance, maîtrise d'ouvrage, conseil patrimonial, etc.). Sa position stratégique est enviable, mais ses honoraires sont souvent jugés trop importants.
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La réglementation |
| La loi Hoguet du 2 janvier 1970 réglemente la profession. Elle stipule l'obligation pour l'agent de détenir une carte professionnelle qui est délivrée par le préfet (préfet de police à Paris) renouvelable tous les ans. Pour obtenir cette carte, il faut justifier d'un diplôme spécifique (niveau bac + 2) ou d'une expérience professionnelle dans certains métiers précisés dans le décret du 20 juillet 1972. Les formalités ne s'arrêtent pas là : une garantie financière auprès d'une compagnie d'assurances ou de la Fnaim, de la Socamab (Société de caution mutuelle des agents immobiliers), ou de la Socaf (Société de caution mutuelle des professions immobilières foncières) est nécessaire. Son montant s'élève à 30 500 euros pour l'activité de transaction sans détention de fonds et à 115 000 euros pour l'activité de transaction avec détention de fonds et gestion immobilière. |
Se lancer |
| Bien choisir sa zone d'implantation est primordial. Une bonne étude de marché peut vous faire éviter certains écueils. Elle devra prendre en compte les zones de forte chalandise et les quartiers en développement, le nombre de transactions annuelles, le nombre d'habitants et leur niveau socio-économique, les secteurs d'activité de la région, le prix du mètre carré. La franchise est une solution. Les réseaux ne manquent pas : Orpi, Century 21, Laforêt Immobilier, par exemple. Au départ, comptez un investissement de 115 000 euros (droit au bail, travaux et achat de matériel) et six mois à un an de fonds de roulement.
L'agent immobilier peut revendiquer des honoraires à condition d'être détenteur d'un mandat écrit, de présenter un client, de participer activement aux négociations et de réaliser la transaction. Le montant de la commission se fixe librement. Il varie de 4 à 11 % pour les ventes et de 7 à 13 % pour les locations.
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Contact |
| Fédération nationale de l'immobilier (Fnaim). Tél. : 01 44 20 77 00. www.fnaim.fr |
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